2018中国商业创新公司50

之

合纵文化

中国最大的综合音乐实体，在进入资本市场后更具计划性和目的性，从不断“造出”新市场的品牌创造者，升级为以“合纵+”赋能新品牌的创新加速器，并以“合纵街”、“音乐小镇”的构想描画大型综合商业实体的进化版图。

这是2018年12月的一个寻常周末夜，在广州城中心的一个寻常商区，有一家胡桃里，时钟刚好指向九点。

如同中国其它200多座城市里的其它400多家胡桃里一样，“从晚餐就开始的夜生活”刚好进入酒吧时段——音乐刚好调高了分贝，灯光刚好调低了亮度，花茶刚好换成了适合开启味蕾的气泡酒，人们坐在被错落有致的绿植刚好隔开的木质方桌旁，开始浅酌微醺……

通盘无妙手

对于“餐厅+酒吧+咖啡厅”的混血儿胡桃里红遍大江南北的秘诀，它的创造者——合纵文化的掌舵人李华宾或许最有发言权，“胡桃里是什么？说白了就是川菜馆子加文艺演出。”然而它的魅惑，用李华宾的话来说，在于一切“刚刚好”：从空间、到音乐、到美食、到酒品，一切能调动人们感官愉悦的元素都被设计得恰如其分，从未破坏整体的协调与平衡。

要怎么“刚刚好”？即使在苏荷酒吧年代开始就与李华宾一同“打江山”的合纵文化执行总裁覃文平，也无法一言概之，“这很难很难，我也在慢慢领悟中。”

棋局中有一种高手，从不出奇招，只在每手棋间追求51%的胜率，称为“半目胜”。所谓“通盘无妙手”，看似平淡无奇，却积胜势于点滴，化危机于无形，最终稳操胜券。

如果说运营企业品牌是下一盘棋，那么合纵显然是最懂个中之道的善奕者。

“半目胜”的奥妙只可意会不可言传。这也是为什么在过去4年间，胡桃里一直被模仿却从未被超越。放眼望去，市场上标榜音乐主题的餐厅并不在少数，善变的年轻人总在催生日新月异的餐饮潮流，顺势而为本该大红大紫，可大浪淘沙后幸存者寥寥，唯独胡桃里仍在旺盛生长、枝繁叶茂，若要深究它的“奇招”，也不过就是“刚刚好”而已。

不过，覃文平的关注重点可能不在棋艺拙劣的对手们，毕竟除了胡桃里，作为“中国最大音乐综合实体”的合纵棋盘上，今年又增加了四名新成员，而如今摆在她面前的，还有一盘叫做“资本”的大棋尚待运筹。

谋势不谋子

善奕者谋势，不善奕者谋子。

善弈者，首要素质是机敏而果断的布局意识与准确与适度的布局艺术。但凡精于下棋之人，无论棋风是厚重稳健或者轻灵飘逸，都将布局视为胜败关键。

如今，在合纵布局的“棋盘”上可谓火列星屯：除了跨界“网红”胡桃里，还有全国第一酒吧连锁品牌苏荷酒吧、美好生活收集者“杂咖”、泰式风情集成者“泰炯音乐餐厅”、派对式夜生活领导者本色酒吧、融合英式酒馆与日式美学的新物种“事外”英式居酒屋，以及中国最浪漫的女性酒吧“Fun 花酒吧”……

善奕者，非为一子独秀，却见其势汤汤。

黑白世界里的高手最善于审时度势。2018年合纵文化最大的改变，就是借“势”跨入了资本市场。

10月29日，“合纵文化&鸥翎投资”携手走向资本市场新闻发布会在深圳福田香格里拉酒店举行。鸥翎投资联合创始人、合伙人江天一宣布战略入股合纵文化集团。

相比起以往在娱乐文化“战场”上一泻千里的攻城略地，合纵对于资本市场，态度却尤为谨慎，“虽然打造了那么多响当当的品牌，但是合纵本身的形象一直都很低调；看到我们的成功模式，也有不少投资者找我们合作，都被我们一一拒绝了。”

经过多番深思熟虑，合纵选择携手欧翎投资，在覃文平看来，是“水到渠成”：“对于合纵来说，投资人收到资金并不是最主要的。外来的投资者能够给我们带来眼界上的开阔，引领我们走入资本市场，另外在互联网+这方面，能够给予我们一些指引。鸥翎与合纵气息相投，也真正看懂了合纵核心竞争力。”

资本市场是另一盘完全不同的棋，这意味着进入棋局的合纵，要变换另一套“棋谱”：从前，也许出于骨子里天生的文艺基因，合纵关注创作多于利润，只醉心于如何下好这盘棋，对于胜负结果却并不太在意。“进入资本市场，意味着有利润目标。资本市场对资金回报有要求，资本也有退出的年限，这都要求我们在管理上要更具计划性，要把控预算，提升管理效率，这对于合纵来说是好事。”覃文平说。

这盘棋下好了，意味着在未来3-5年间，合纵可望实现上市的目标。

唯专心致志

奕之为数，唯专心致志。

棋中高手，最大的“妙招”不是出奇制胜，说到底，要做到攻守自如，靠的不过是两个字——专注。

一直以来，合纵只专注于两件事情：一是在做流行音乐的生产和造型，二是在做跟音乐相关的连锁店——把两者串联起来的主线，就是音乐。

从2003年“苏荷酒吧”成立伊始，音乐就是合纵纵横交错的棋盘上那道护城河，根深蒂固，始终不渝。

这道坚实的护城河，给了合纵文化攻城略地的基础和底气。

于是在这个日渐扩张的棋盘上，一支支新军宣告加入：

2018年7月6日，合纵文化另一国内知名连锁企业上上酒吧携手结盟。新公司的取名为“合翼”，在古语中意为比翼鸟，常比喻夫妻恩爱，亦比喻情深谊厚、形影不离的好朋友。

2018年9月27日，合纵文化与高品质日料餐饮品牌深夜食堂达成战略合作，共同打造“有温度的都市夜生活”。

2018年10月28日，合纵文化&谁在居酒屋举行战略合作签约仪式，开启了合纵品牌塑造新征程……

“从前都是合纵自己在创造品牌，发展到现阶段，我们发现合纵也可以用自己独有的‘音乐+’模式赋能其它品牌，塑造另一种全新的模式。”覃文平说。以音乐为核心赋能其它已有品牌，走出了另一条品牌创新的孵化平台之路——这可能是合纵最“无心插柳”的成果。

善奕者气定神闲，落子有方。可以预见，在这场全新的棋局里，合纵文化也将纵横捭阖，一往无前，为观棋者呈献教科书般的精彩之役。

文 | 快公司编辑部

图片 | 快公司

编辑 | 区嘉盛

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