2018年 11月30日，由赢商网福建站主办的【海峡会(专题阅读)】第十七期沙龙在三迪·欣天地3层穿衣馆圆满落幕。

　　近两年，商业地产进入井喷式发展阶段，购物中心招商日渐成为难题。从早期的品牌找上门，到如今与品牌是双向选择的发展走向，市场竞争激烈可见一斑。

　　另外，雷同的品牌，相似的产品，购物中心同质化，也为项目招商带来重重考验。福州招商先锋们要如何才能为项目招来“情投意合”的品牌，为后方运营者提供稳固的基石?

　　本期沙龙以“展望2019，福建招商人都在pick什么品牌?”为主题，汇聚了泰禾集团、阳光城集团、东百集团、三盛集团、中庚集团、福州万科、中防联博、福州文体产业开发运营有限公司、海峡奥体商业广场、福州众天环保科技、穿衣馆等企业代表，一同探讨新时代下，招商所面临的现状及福州商业品牌的发展。

　　福州商业价值被“低估”

　　这两年，商业体开始以惊人之势林立于福州各大版块。据赢商网福建站不完全统计，2017年福州新开业商业项目(体量3万㎡及以上)达8个。

　　购物中心进入存量时代，消费者需求也日益变化，如何深挖客群需求，为消费者提供多元化、强体验的社交场所，各大商场纷纷绞尽脑汁。其中，如何精准招商成为商业体首要思量问题。

　　基于此，赢商网福建站总经理范兴坡向在场嘉宾介绍了赢商网大数据产品。他讲到，从项目前期拿地规划到中期定位招商再到后期的开业运营，赢商网大数据产品皆能提供相应的服务。

　　赢商网福建站总经理范兴坡

　　他认为，福州商业发展呈现一种奇怪的现象，从全省来看，福州作为福建的省会城市，其存在感一直没有厦门强烈。区域分布不均，区域供给不足，开发商争相布局厦门。“品牌商往往首先考虑厦门，其次才是福州。”

　　对此，三盛地产商业管理部招商副总监程怡表示赞同，并指出，“目前福州市场有钱人并不少，但是好的品牌不多。普遍同质化的大环境下，企业一直在做大量的线下活动，希望通过各种展示打造福州知名度，让新品牌深感福州人民的热情。”

　　三盛地产商业管理部招商副总监程怡

　　与之观点不谋而合的东百集团招商总监郑岚也认同，“很多人都忽略了作为省会城市的福州应该承载的经济或者文化的底蕴。”

　　东百集团招商总监郑岚

　　诚然，品牌商家流失，这对于福州的商业市场发展而言是亟待解决的问题。但福州的商业的前景仍然被看好，海峡奥体商业广场招商经理唐勇表示，“由于福州文化风向以及福州人外冷内热的独特人际关系，消费前景在行业内一直被低估”。

　　海峡奥体商业广场招商经理唐勇

　　福州阳光城商管公司招商专业经理周欢欢也指出，福州在全国餐饮市场上号称“小餐饮之都”，每年创造的小餐饮品牌数不胜数。

　　福州阳光城商管公司招商专业经理周欢欢

　　纵观福州商业市场，桥亭活鱼、令狐冲窑烤活鱼、周麻婆、淳百味、玛格丽特等品牌的全国化进程，小餐饮市场在福州整体业绩表现并不算特别亮眼，但是却备受全国市场好评。

　　据福建省餐饮文化促进会的统计显示，《2017年福建餐饮连锁100强》企业全年总销售额172.6亿元。其中，年度总销售额达到1亿元以上的企业有35家，2亿元以上的有19家。

　　目前福建已有100多家餐饮品牌走出省外，10多家走出境外，在全国乃至全世界生根发芽。

　　当大多数餐饮老板还在为几家、几十家门店的运营上火时，福建餐饮品牌就开始了每年新开100+门店的发展节奏。正因为这些因素被低估，所以整个行业会有更大发展空间。