据珍芝堂内部人士爆料:自从4月底品牌广告上线爱奇艺视频,旗下合作门店的饮品销量是一路走高;而得益于品牌在爱奇艺视频平台上的大曝光,5月以来合作创业签单率以及品牌门店在线下的扩张也有了大幅增速。此外,旗下门店的人气引爆不仅让其他品牌茶饮店分外眼红,也让今年的茶饮市场掀起了一波由珍芝堂带起的黑糖茶饮消费热潮。

　　那么,珍芝堂广告在爱奇艺视频平台上的频频“刷屏”,到底做对了什么呢?

　　1、利用爱奇艺引流 提高品牌曝光

　　爱奇艺在我国是一个成熟且年轻用户量庞大的视频平台,信息覆盖率广、触达率精准也是业内公认的。因此,珍芝堂上线爱奇艺广告带来的引流效应,相当于品牌曝光的广度将囊括爱奇艺的海量用户,“古法秘制黑糖茶饮”的品牌定位也会借助爱奇艺平台的高频广告播放而进入更多年轻人的视线中。

　　自品牌投向市场以来,珍芝堂凭借古法黑糖茶饮的秘制风味在茶饮界中获得了消费者的广泛关注,也积攒起了品牌高黏性的粉丝用户群。不过,对致力于将品牌推向全国范围的珍芝堂品牌团队来说,市场的挖掘还远远不够。而上线爱奇艺广告的目的,一则需要借助爱奇艺的平台流量优势提高品牌曝光,二则在提高品牌曝光率、增加知名度的基础上,为旗下产品走向全国打下基础。

　　2、通过线上大推广 挖掘潜在消费

　　线上广告投放的作用,就是树立系统的品牌形象、扩大品牌知名度,从而在线下门店消费上挖掘潜在客户。爱奇艺作为年轻化用户占大多数的视频大平台,珍芝堂投放广告的作用,其实也就是从这群年轻视频用户中挖掘潜在的茶饮消费者。

　　通过广告在视频平台的投放,珍芝堂在年轻消费者中树立的品牌形象,是一款专注营养、健康的古法秘制黑糖茶饮,很契合当前消费升级下人们对健康饮品的偏好,也就更容易唤起人们的消费动机。事实证明,自品牌广告“刷屏”爱奇艺以来,珍芝堂的门店人气迎来了一轮又一轮的火爆。而撑起这种火爆人气的消费者中,则是年轻人居多。

　　3、瞄准年轻人市场 匹配流量端口

　　爱奇艺是一个什么样的平台?是年轻人都爱用的视频APP,用户大部分是年轻90后甚至00后互联网人群,这跟珍芝堂的消费人群定位是一致的。从行业角度来看,茶饮爱好者多是年轻的90后、00后,这个阶段的年轻人有很旺的消费欲望,时尚、健康的茶饮休闲方式也是这群人的喜好。

　　瞄准行业消费人群与爱奇艺用户重合度高的特点,就可以看出珍芝堂在爱奇艺上投放广告也是看准了年轻消费者在信息获取上在视频平台上的可观存量,自然也就可以在品牌曝光上获得海量年轻人的关注,从而带起旗下饮品在线下的一路热销。

　　在当前的茶饮市场竞争中,产品口感、颜值包装以及门店空间设计等方面做好了,对品牌经营来说仅是做好了供应端的部分;而如何引来人们的消费,才是让一杯健康黑糖茶饮真正实现美味享受价值的后半部分——珍芝堂上线爱奇艺广告后造起的黑糖饮品消费热潮,不就是做好这两者的结果吗?