1月11日，长城葡萄酒举办 “1978-2018长城葡萄酒40年成就展暨2019温润新生活长城海岸品牌座谈会”。

在此次成就展上，长城葡萄酒40年的流金岁月，蔓延着历史的温馨和感动。重大事件、历史图片、葡萄酒实物、获奖证明、年代物件等展览元素，将长城葡萄酒40年历史，悉数呈现在眼前。

2018年，长城提出了“引领国产葡萄酒崛起，打造世界葡萄酒第三极”的使命和愿景，确立了“中国长城、红色国酒”的战略定位，聚集产区和风土，提出五大战略品牌。

此次的成就展上，除了展示长城葡萄酒40年的发展历程，长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略品牌成为主角站在了聚光灯下，以五颗闪亮的金星在红色的地毯上组成了长城葡萄酒的展览矩阵。

而在“文化长城”战略之下，此次座谈会长城再次重申“决战二三四线城市、回归餐饮渠道”是长城葡萄酒未来的重点。

毋庸置疑，回归餐饮渠道已是长城葡萄酒的既定发展战略。在此次座谈会上，中粮长城酒业有限公司副总经理兼销售管理中心副总经理兼产品管理中心副总经理兼KA管理部总监刘鑫对长城葡萄酒在餐厅渠道的落地策略做了进一步解读，“长城的发展历程，起步正是基于餐饮渠道，在回归的基础上，形式又与过去有所不同。”刘鑫表示。

不仅仅是单点单线单面，长城葡萄酒对餐饮渠道的规划是实现价值的全面回归，他介绍说，一方面，重启餐饮渠道会和销售的结合更高，例如打造形象包间、主题包间，与餐饮店形成紧密的合作关系;另一方面长城葡萄酒在餐厅渠道面向宴席、喜宴、升学宴等不同场景均将有针对性的产品。此外，长城葡萄酒还将借助美团、百度等餐饮渠道重要力量，快速导入到店里，实现价值全面回归。

当然，2019年长城在深耕北上广深等一线城市的同时，坚决地走向二三四线城市，走向葡萄酒真正的主战场也是中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎一直强调和呼吁的。座谈会上，刘鑫表示，长城在渠道上将聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城、千商、万店计划，鼓励经销商向三四线乃至五线城市做深入的渗透。

在明确了主要战略市场后，长城葡萄酒2019年将实现真正意义上的精准营销。例如以海岸品牌为例，中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多在座谈会上提到，海岸将采用更多流行方式与消费者沟通，例如线上线下营销结合、加入涂鸦等新元素，其中将重点打造“温润小酒馆”IP聚集年轻消费群体，通过在小酒馆内分享故事、创造内容等差异化形式与消费者同语言沟通，同频道共鸣。

不仅如此，海岸品牌在新的包装形式、品牌风格、新的传播形式、销售模式等方面都做了不同的尝试。(蓝鲸产经 朱欣悦 zhuxinyue@lanjinger.com)