继奶盖茶,水果茶之后,老虎山黑糖专卖以黑糖奶茶这一独特品类成为茶饮热点。

　　光启城开业至今,老虎山黑糖专卖的热度持续升温,在各大社交媒体上频繁露脸,成为网红品牌。

　　4月16日消息,老虎山称已经完成4000万资本投资。未来老虎山资金将用于老虎山品牌系统的打造、直营店的拓展扩张、上下游供应链建设及IT系统搭建等。

　　那么受到资本青睐的老虎山黑糖专卖到底有什么可取之处,在众多茶饮品牌的围剿下仍取得成功呢? 今天我们从营销的角度分析它。

　　营销活动,刺激消费者的购买欲与好奇心

　　老虎山黑糖专卖在光启城的开业活动,搭配线上线下的营销,在短期内就聚拢了大量的流量与人流。这时候因为营销活动刺激的消费者们排起了长龙,而更多保持观望的顾客也激起了更大的好奇心。其次,因为老虎山的观众群体大部分都是以年轻人为主,对新鲜事物充满好奇心,这种好奇心,往往会带来关注度,关注度往往会带来信息传递,成功的信息传递往往会为店铺培养无数潜在的顾客。

　　在合适的时候,这些潜在的消费者,就会成为实实在在的排队的消费者,新的排队消费者,会影响更多的潜在消费者,慢慢地,就进入了一种良性循环。这也就不难理解,即使距离开业也过去了一段时间,老虎山的排队还在继续的原因了。

　　满足人的从众心理,制造营销热点

　　许多人都有过这样的经历,如果去一个陌生的地方去吃饭,首先就要看哪家店里的人多,以“人气定品质”。这,就是典型的从众心理。就算上了当,那自己也不是第一个上当的,大家都上了当,大家也就都无所谓了。而现在十分火爆的短视频以及社交领域,大部分人都是以人气来定义的。打个比方,许多明星开店,网红做淘宝微商,其实都是通过从众心理与粉丝心理。

　　老虎山黑糖专卖的排队在光启城引起的热潮,就是话题热度的爆点。当这个爆点爆发开来,引起人们的口口相传,再加上黑糖虎纹奶茶的过硬质量,也就完成了“网红现象→引爆话题→导入流量→转化粉丝”的营销目的。

　　控制有度的饥饿营销

　　老虎山黑糖专卖没有明确表示他们在通过饥饿营销实现品牌粉丝积累,但在现场能感受到店里的工作人员紧张忙碌的气氛,以及它的翻台率与出台率所代表的意义。虽然并不是网上流传的小米式饥饿营销,但也是将饥饿营销控制在了一个适度的范围。

　　老虎山黑糖专卖通过人员配备与服务管理,正在逐渐使品牌从奶茶网红转向成熟品牌。或许以上这些仍不是它获得成功的全部因素,但管中窥豹我们也能知之一二。不管多好的时代,总有人赔钱;不管多差的行业,总有人赚钱。能不能赚钱,关键要看我们如何专心钻研,成功属于有准备的人。