论茶饮界的头号玩家，非喜茶品牌莫属。

　　一直以来，喜茶都是以灵感跨界的形象出现在年轻人面前，形成了“万物皆可喜茶”的营销画风。

　　这不，最近喜茶又将跨界深入到动画节目IP领域，借势开学季联合经典 IP芝麻街，发起一场集娱乐和美食体验于一体的「灵感开学季」活动，再次将跨界玩出灵感和创意。

　　值得一提的是， 这也 是芝麻街首次跟中国茶饮品牌联名，想必也是看准了喜茶在茶饮 界 NO.1的品牌势能及潮酷的品牌调性， 双方的联名可以说让这次合作充满了想象空间。

　　01 联合动画IP芝麻街 打造开学季营销

　　喜茶和芝麻街的跨界，并不是简单一次的联名发声，而是从产品视觉到营销层面的深度合作，将IP跨界合作进行到底。

　　在产品层面，双方推出了创新的「芝麻街脆筒」，脆筒加入芝麻街卡通标志性的大眼睛，古灵精怪的造型，瞬间就将人萌到了。

　　除此之外，两者还推出联名Tee恤、公仔、联名帆布袋、联名贴纸等多款联名周边。而每一款周边，都融入了芝麻街经典人物的童趣元素，可以说激发起年轻人对童年的美好联想，满足了年轻人对高颜值的精神需求。

　　为此，喜茶还为芝麻街联名打造了一组场景化海报，展现芝麻街卡通角色、喜茶与大朋友、小朋友同框画面，营造了满屏新潮、有趣的场景，有效建立「灵感开学季」的认知。

　　在线下活动层面，喜茶也为消费者提供了有趣的互动玩法，前往指定门店购买任意饮品，即可领取灵感刮刮卡一张获得联名，有机会刮出不同的芝麻街周边，这样的悬念互动充满了惊喜感。

　　与此同时，消费者线上参与#灵感新学期#话题，晒出芝麻街脆筒，或前往门店打卡芝麻街立牌，并且@喜茶官方微博也有机会获得联名。

　　喜茶门店芝麻街立牌

　　回顾喜茶联合芝麻街IP这个灵感操作，从借势节点到合作内容都有不少亮点。

　　一方面借势开学季营销节点发起开学灵感话题，将芝麻街角色形象跟喜茶周边、甜品产品方面，进行无缝化的巧妙嫁接。激发了大众对于童年情怀，可谓是情怀沟通和产品展示一箭双雕。

　　芝麻街作为美国著名的动画IP， 拥有快乐的IP调性，其不少跨界为自身积累了一批忠实粉丝，让这个IP自带流量。

　　基于芝麻街自身的巨大流量IP，有利于快速扩大喜茶新品的知名度，将芝麻街的文化融入到芝麻街产品中，提升产品的附加值，增强产品对于年轻人吸引力。此外，让 喜茶从芝麻街IP粉丝圈层中进行圈粉，输出喜茶灵感的理念，为品牌实现拉新互动。

　　02 多领域玩转喜茶跨界 拓展品牌营销边界

　　外行 看热闹，内行 看门道。

　　或许在喜茶粉丝眼中，喜茶的每次跨界联名，只是喜茶的一次产品创新，玩跨界早已是驾轻就熟。但其实这是喜茶将跨界打造成一种品牌营销模式，每次跨界均融入了喜茶深层次的玩法，喜茶也逐渐摸索出自己的跨界门道。

　　就像喜茶联合百雀羚的国潮营销。 2018年喜茶联手百雀羚，以“致敬经典”为主题，在上海地区推出包括会员卡、菜单牌等限定主题周边与「喜雀礼盒」，并于上海发首辆芝芝巴士的快闪活动。

　　可以看到，不管是虚拟人物“阿喜与阿雀”的形象设计，还是复古风的海报，杯套，以及线下快闪巴士的包装等，随处可见的上海复古摩登风格元素，体现了喜茶这次跨界的巧思。

　　这背后显然是喜茶把握国潮流行趋势进行营销，实现现代潮流与传统经典元素的强烈碰撞。积极寻找与经典泸上元素的连接，打造出独具韵味的东方美国潮产品，向年轻人演绎经典东方之美，让百雀羚与喜茶品牌受众之间相互导流和转化。

　　2018年的圣诞节，喜茶洞察圣诞节除了精致的妆容，最时髦好看的圣诞装同样少不了。携手服装品牌塔卡沙做起一场圣诞营销，推出潮流联名款——包包、围巾、袜子等。

　　结合圣诞节节日气氛，在产品上加入了圣诞树、圣诞老人等元素，为受众创造了浓厚的圣诞氛围感，提升了年轻人过圣诞的仪式感。

　　塔卡沙身上追逐理想、敢于挑战冒险、创造精神，契合了喜茶“灵感、酷”品牌形象。 双方正是围绕年轻女孩对于时髦追求，打造高颜值的节日产品，满足了社交分享需求。

　　2019年6月，喜茶x阿华田联名推出「阿华田波波冰」&「阿华田咖啡冰」，玩转波波新灵感，同时还定制了阿华田手机壳等周边。

　　这同样是喜茶深谙阿华田是儿时ICON的洞察，为营销加入了童年的滤镜。 用一场情怀式营销链接年轻人的童年记忆，唤醒他们的怀旧情绪，传递了一种青春活力的生活态度，由此拉近喜茶与消费者的距离。

　　再拿最近的七夕营销为例，喜茶x7喜就以“七夕”为创意灵感，推出“7夕有喜”的主题活动，打造联名产品「咸柠七脆筒」以及#7夕有喜#限定礼盒。

　　这一次借助夏季及七夕的节点，基于七喜“激爽”与喜茶“酷”的契合度，喜茶x7喜组合创造CP画风，巧妙在节日和喜茶之间建立话题关联，展现了年轻人的乐活生活方式。

　　通过复盘喜茶的系列跨界，我们不难发现，喜茶在跨界这件事上，并不是单纯为了跨界而跨界，而是从品牌选择到营销形式上都有自己的思考。

　　一方面是注重选择与品牌志趣相投的品牌合作，这是喜茶向来做跨界营销的原则。 再回头看看百雀羚、七喜和塔卡沙，无论是百雀羚的“国潮”，还是塔卡沙的“潮流”。

　　这些品牌从形象到内涵，都与喜茶“酷”核心拥有着众多契合度，这为喜茶跟其它品牌一拍即合埋下了基础，让营销更好实现品牌共振。

　　在此基础上，喜茶以跨界灵感为中心，结合不同领域特点选择匹配的营销方式。 从味觉、视觉、触觉层面等多个层面构建喜茶的品牌矩阵。 以五感体验进行丰富的感官营销，营造沉浸式的喝喜茶体验，最终形成与消费者的情感连接网络。

　　其次是对于年轻人喜好的深刻洞察，无论是七夕、圣诞还是国潮，喜茶都是围绕年轻人青睐的兴趣和元素跨界，用年轻人的语言进行年轻化营销，在年轻圈层中实现情感共振。

　　03 塑造可感知的灵感之茶 加强品牌年轻化的沟通

　　在跨界风潮为品牌营销打开更多可能性的时代，品牌一切的跨界营销，有着自己一套营销体系，不仅要考量合作双方的形象契合度，还要注重双方受众的重合度。

　　站在一杯灵感之茶角度出发，喜茶以跨界的方式，为自身探索营销的更多可能性。 把喜茶“灵感”的内涵注入不同的领域，打造多元化的联名款。

　　从反哺品牌传播层面看，塑造起一个可感知、具象化的喜茶，强化受众对于喜茶“酷、灵感、禅意”品牌理念的理解，加强喜茶品牌的认知。

　　从用户沟通层面分析，喜茶通过国潮营销、IP营销，情怀营销方式，不断创造一个个有梗、有记忆点、有情感连接的联名款，持续建立品牌与用户的深度关联，进而输出喜茶有温度的形象。

　　由此可见，喜茶的品牌成长之路，并不是凭借品牌的单向式的沟通，而是与消费者进行双向的互动，以跨界打通喜茶品牌与美妆、饮料、时尚地带的受众圈层。

　　深入年轻人的各个社交生活场景，让品牌真正走入大众的生活中， 吸引年轻人把喜茶“穿”在身上用到日常生活。

　　进而与观众建立起强烈的情感共鸣，将喜茶打造成一种灵感生活方式。让用户对品牌产生“会玩”的认同感， 不断保持外界对于品牌好奇，也培养起受众对于喜茶的忠诚度。