中国特许加盟展发展现状

　　中国特许加盟展是现在国内举办时间最长的加盟类展会，从1999年至今已有19年历史，累计服务的参展品牌超过4800家，累计服务的专业投资人超过110万人次。展会的规模也从最初的北京站一地发展到现在的全国北京、上海、广州、武汉、南京五个城市巡展，2018年全年总展出面积将超过100000平米。

　　由于展会的面积与展会站次的增加，2017年参展品牌较2016年增长了73.6%，三大行业(餐饮、零售、服务)的参展绝对数较2016年都有所增长，其中零售品牌的增长最为显著，同比增长52%;餐饮类企业较去年增长18.1%，服务类企业较去年增长8%，服务商较去年增长118%。

　　2017年参加盟享加中国特许加盟展的品牌所处的行业类型仍以餐饮最多，但是同时可以看到，过去一直处于上涨势头的餐饮业的比重开始下降，零售业与服务业品牌比重开始出现上涨的趋势。随着80后90后成为主力消费人群，消费需求也发生了一些转变，在轻餐饮、零售与餐饮化的跨界销售，以及O2O外卖市场的发力下，餐饮业的加盟热度保持平稳增长;零售业在消费升级的推动下获得新一轮的快速发展，便利店、自助零售、烘焙等市场热点也反映到展会中;服务业中教育培训品牌的数量呈现出快速增长趋势;展会的生态影响力逐步提升，服务商是为连锁企业提供设备技术商品营销等支持的企业，服务商企业数量大幅增长，也进一步带动行业的良性循环发展。

　　与此同时，消费者需求的个性化和多样化，也让连锁韩各样的细分品类越变越多，业态趋向多元化。在2015年至2016年的时候，参展品牌的细分业态只有60多个;从去年开始，细分业态越来越多，到了今年已经达到70多个细分业态。

　　教育培训品牌全面爆发 细分领域趋向全面

　　教育培训类的参展品牌逐年上涨，2018年近46个，与去年相比同比增长率达到了43.8%。过去主要集中在早教、K12、英语培训三大类;今年涉及到的细分领域更为全面，艺术类和机器人类、编程类是增长最多的业态。

　　这与消费者观念的转变密不可分：从前的家长更关注如何提高孩子的学分，但是现在80后和85后成为家长后，更加注重因材施教，注重孩子的个人成长，会根据他们的特点去选择适合他们的教育。可以看到，教育加盟品牌呈现如下趋势：利用双师(线上线下)教课的品牌越来越多，线上线下相结合;教育产品趋向智能化、差异化教学，千人千面;家长更重要孩子的素质教育，不仅仅停留在提升学习成绩的课程;受未来人工智能大潮的影响，机器人教育、编程教育品牌越来越多，并开始向低龄化发展。

　　2018年是茶饮加盟井喷年

　　以盟享加中国特许加盟展北京站举例， 2017年饮品业态，非咖啡类的参展品牌为18个，2018年猛增至55个，同比增长率达到305%。相应的，许多火爆的茶饮产品出现了，符合80后、90后拿着饮品或者是到店面来聚会、沟通、交流的消费需求，也体现了他们生活的态度。消费者对茶饮的选择更加健康化，要求真茶，真奶，真水果。对茶饮的颜值和社交属性的要求也越来越高，很多茶饮企业通过不断推出新品类来刺激消费者的口味需求，在颜值和细节上也别出心裁。

　　当前加盟投资人群分析

　　25岁-35岁的投资人是现在展会的主要参与人群，家庭环境优越的大学生更多选择创业。这部分人群，他们更愿意选择进入门槛低、投资门槛低，回本时间相对较快的项目，使得小吃行业、茶饮行业呈现了快速井喷的趋势。由于很多加盟品牌对投资人的要求放宽了，同时通过对总部功能的不断完善，加强了对投资人的支持，放宽了投资人进入的门槛，也促使更多年轻人成为加盟的主力。

　　投资人最关注的问题则依旧集中在资金与运营相关：第一、投资额，开店到底需要多少钱，后期要准备多少资金才能保证店铺可以正常运营;第二、特许加盟品牌的主营模式和优势是什么;第三、回本时间和周期，比较好的品牌一般情况下是在一年半左右。

　　特许加盟未来发展趋势预测

　　趋势一：技术为加盟连锁行业健康发展赋能

　　特许总部通过数字化、技术互联网对加盟商的管控能力会更强;双方之间的沟通方式也会更简化和方便，这同时也会提升总部对加盟商的支持力。

　　总部可以直接获得消费者的数据，和消费者之间直接进行联系，而不需要通过加盟商来进行中转，将会打破原来特许总部与加盟商与消费者之间的架构。

　　同时，这也对未来的加盟商提出更多的挑战，通过互联网的技术以及引流，他们需要强化其门店的现场体验，可能还会扮演最后一公里的物流配送、最后一步的销售等新的角色，来提升加盟店的持续盈利能力。

　　趋势二：跨界经营提升盈利空间、增强用户体验、增加新机遇

　　跨界经营将越来越多，对品牌所属业态进行划分越发困难。目前特许品牌的跨界经营主要表现为两种形式：

　　首先是餐饮和互联网之间的跨界。很多餐饮品牌开始通过互联网，增大他们的外卖业务甚至包括线上零售。餐饮业租金高，人力成本高，原材料成本高，也促使更多餐饮企业跨到零售这个方向上，展开更多业务。

　　第二，在服务体验上进行跨界。这次北京展会现场有线下社交的咖啡会所，线上进行社交、线下实现社交朋友之间的交流。许多原本不是从事餐饮行业的品牌，也开始通过提供餐饮服务，增加门店的体验价值。跨界品牌的出现，扩大了品牌的附加值。但是同时也要注意到，隔行如隔山，不同的经营业态，对产品的研发、供应链管理、原材料采购、货品管理等方面都带来了新的考验。

　　趋势三：人才培养成为连锁企业发展的核心要素

　　业态的细分、门店数目的增长，导致企业对连锁行业人才的急需。要保证行业的健康发展，离不开专业的人才，虽然特许企业的技术和数据化能力提升了，但专业人才出现了大量缺口。这也是盟享加今年要主力做的事情——为连锁行业人才提供专业的课程。盟享加将邀请国内连锁业内的专家、领袖共同开启盟享大师课，通过企业家导师和专家导师双师同堂，提供他们真实的商业案例以及系统的理论课程，传授他们所了解的营商之道，培养连锁人才。