对于全屋定制经销商来说，虽然木门、背景墙、衣柜、橱柜一体化定制，能多少缓解一下越来越激烈的零售市场压力，可是，要想进一步加快发展，工程渠道市场必须开拓。

　　做精装房渠道，你需要主动应战

　　近两年出现了很多新市场、新渠道，对于全屋定制经销商来说，无论是线上，还是旧改，都不如房地产精装房来得实在，观望与失落都无济于事，更重要的是主动应战。

　　对于房地产精装房，早先布局的家居建材厂商，例如江山欧派、展志天华等品牌，都已经带领经销商，尝到了工程订单快速增长的甜头。尤其是展志天华，因为他们的产品从木门到衣柜、橱柜比较齐全，所以通常合作机会更多。

　　做精装房渠道，你必须有专业团队

　　如果你想做好精装房渠道，必须安排专门的团队。2019年以来，陆续有多家全屋定制企业，都在引导经销商做精装房。

　　无论是零售经销商转型到工程领域，还是新进来的工程经销商，面对的竞争都非常残酷，没有专门的团队很难支持的起来，这通常都是需要品牌厂家进行支持的。例如江山欧派、展志天华，他们总部也都有专门的工程销售中心。

　　除了精装房渠道，还有哪些渠道可做？

　　如果没有条件做工程渠道，建议集中力量调整零售市场的做法，第一是抓住线上交易量增长的黄金时期，拓宽线上流量的获取渠道。

　　第二是主攻存量房市场，打造适合二手房老房旧房的产品套餐与服务，提升交付品质，与相关品类商家建立联盟，进行小区深度渗透。

　　在市场低迷，互联网发展等形势下，传统经销商的优势失去了发挥空间，原有的经营方式早已不能适应现有的市场环境，全屋定制经销商必须顺势而为，通过转型升级提升自己的核心竞争力才能发展得更好。