在旅行行业横冲直闯,是如何做到年营业额近500万元的行业资讯
他爱户外,爱自由。程远强是一个十分有主见的人, 他在传统行业做过HR、总经理秘书,还做过销售主管。但是他的心中一直藏着一个创业梦。
说干就干,2014年5月,程远强创办“牧野旅行”。他打算做一家精准营销型的户外服务平台。
刚开始的时候他雄心满满,项目研发不到三个月就停了,获客难、运维成本高。程远强遇到了创业的第一个困难。但是面对第一次的无疾而终,程远强并没有放弃创业的念头。程远强本身是户外爱好者,对旅行颇有体会与见地;他在当地积累了一定的行业资源。这一次,程远强决定从事与自己兴趣相关的创业。
在程远强看来,“同城拒宅”和“周边短途游”这类活动出行距离近、便于操作,且利于培养用户对品牌的信任度。程远强将“牧野旅行”定位为旅行相关的社群平台,采用工作室的形式,着手开展业务。
“牧野旅行”选择的地点一般都相对小众,人文气息浓厚。以此来区别于已被旅行团等过度消费的知名景点,同时,团队会做一些带有季节特色的活动。
“周边都快玩完啦,组织去远点儿的地方玩呗”。程远强受到启发,加上本身在这方面经历颇多,便着手开发“国内深度游”。不到一年时间,参与“国内深度游”的年轻男女情愫渐生,走入婚姻殿堂的就有5对。
后来,程远强还开展了“定制旅行”的策划、操作与其他三类活动,都由“牧野旅行”领队带队完成。
接下来,他考虑将“同城拒宅”独立出来,做成以兴趣社群为主,拥有固定用户、场所与时间的独立品牌。他打算与户外用品等品牌商合作,通过组织同城户外活动、赛事、微旅行等,为用户提供良好体验与为品牌提供宣传。
“周边短途游”聚集了“牧野旅行”的大多数用户,每年服务近万人。过去两年,“牧野旅行”陆续组织了西南、西北、内蒙、东北、内蒙等地区的“国内深度游”,约在50次,客单价平均在3000 元以上。全年营业额近500万元,毛利约20%。
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