如果说2018年哪一个饮料品类最火，恐怕会有太多人给出三个字：柠檬茶。有数据显示，作为一个迅速上升的细分品类，柠檬茶有望短期内取代果茶，成为传统茶饮料市场中的排头兵。立夏已过，饮料旺季正式开始，柠檬茶的品类热度居高不下，甚至呈现愈来愈烈的态势，就连作为传统椰汁大佬的广东椰泰也按捺不住，强势推出青柠萌的“柑橘柠檬茶”新品，为今夏的柠檬茶热潮再添一把火!

　　产品定位：锁定年轻人，好看好喝更好玩

　　伴随着90后、95后的全面崛起，他们个性化、时尚化、娱乐化的需求深刻影响着饮料企业的产品决策。“青柠萌”是广东椰泰旗下一个全新的子品牌，从定位到包装再到营销都直指年轻人，充分彰显青春色彩、时尚态度。

　　对于年轻人来说，一款饮料产品不仅要好喝，更要好看、好玩。青柠萌“柑橘柠檬茶”作为一款高颜值的柠檬茶新品，不仅拥有独特的X瓶型，与市面生普通柠檬茶直身瓶形成了鲜明的区隔，符合年轻人“与众不同”的消费心理;还采用PET材质、广口瓶设计，方便消费者随时随地饮用。

　　在产品包装上，青柠萌“柑橘柠檬茶”更是买一瓶身上都印有一句“你笑起来真好看、听说你要diss我?、有机会一起睡个觉”等网络化用语，巧妙融入了活力、青春、浪漫、个性等元素，与年轻人进行情感沟通，使得产品包装成为最直接的“代言人”。

　　在营销模式上，青柠萌“柑橘柠檬茶”也选择了“开盖扫码抢红包、一元乐享”等符合年轻消费者的新颖营销方式，并从企业到经销商再到消费者，每个人都可以成为青柠萌品牌IP构建的一份子，达成了全民互动的效果。

　　工艺升级：采用冷灌装，独特口味

　　众所周知，工艺升级是产品持续保持生命力的一大法宝。柠檬茶饮料之所以能够再度进入活跃期，与此密不可分。对于广东椰泰来说，工艺设备的创新给了青柠萌“柑橘柠檬茶”上演弯道超车的筹码和底气。青柠萌采用冷灌装技术，在保持口味独特性的同时，赋予了鲜明的自身特色;而在选材上坚持一个“真”字，强调真材实料、原滋原味。尤其是冰镇之后，口感更佳。

　　利润丰厚：直切5元价格带，便于经销商操作

　　近年来，饮料市场“涨”声一片，产品利润压缩，增幅下降，原本零售价3 元的茶饮料早已经风光不再。青柠萌“柑橘柠檬茶”直切5元价格带，一方面顺应了茶饮料主流换挡的大趋势，另一方面也为经销商操作市场留出了丰厚的利润空间。

　　事实证明，伴随人工、物流与原料各方面的成本提升，3元价格带已经不能满足饮料企业的运营成本，由品质升级带来的价格升级更能为经销商和终端带来销售动力，激发他们的代理热情。目前，青柠萌“柑橘柠檬茶”已经在广东椰泰各大区域的销售会议上与广大经销商见面，从月底开始大批量发往全国，以最快的速度完成市场铺货布局。

　　值得注意的是，在广东椰泰生榨椰子汁跻身为业内热销大单品之后，青柠萌“柑橘柠檬茶”的出现担负着全新的使命，极有可能成为广东椰泰第二款饮料大单品。对于广大经销商来说，青柠萌“柑橘柠檬茶”来了，商机来了，财富也来了!