文/酒业家团队

怎么才能抓住年轻消费群体？老课题萌发出新玩法，中国名酒舍得酒业为白酒行业开辟了一条新路径。

1月9日，舍得酒业战略新品“沱小九”上市发布会在成都西村艺术中心举行。“沱小九”的诞生，其独特的产品定位，优雅的营销玩法，全新的小酒概念，以及独家的酿造工艺，把产品研发推向艺术形态，一面世就受到了行业的广泛关注。这种走心的高能玩法，是否预示着白酒营销将走进“走心时代”？

走心的“沱小九”上市，舍得酒业瞄准“年轻的人”

不一样的沱小九，来了。

舍得酒业自改制之后，掀起了一场产品革命，沱小九便是这场革命的产物之一，它将承载沱牌在年轻消费者拓展层面的核心使命。

过去一年，舍得酒业打造名酒战略大单品，形成了“舍得”系列+战略新品“天特优曲”的核心产品构架，展现出了新生的舍得酒业在战略层面的魄力。

此次沱小九的推出，再次体现了舍得酒业在产品打造层面的独特视角。“沱小九从外表开始，就不一样。”瓶身上的浮雕水纹向外无限扩展，瓶口拉环设计在白酒行业独树一帜；数字“9”也蕴含着希望传达给消费者的一种生活态度：“9”谐音“酒”，在中国传统文化中也寓意吉祥，又像是中文标点中的“逗号”，逗号是短暂的停留和休憩，也是一种放松的状态。

舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理 吴健

舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健认为，“沱小九是做给年轻人喝的品质小酒。其实说‘年轻人’不太准确，应该是‘年轻的人’，他们是激情澎湃，活力四射，心态永远年轻的人。”

吴健表示，沱小九，是奋进者的酒。拼搏时，伴你燃烧激情；疲惫时，伴你停留休憩；失意时，借你倾诉衷肠；成就时，为你庆祝喝彩；用朝前走的精神，鼓舞喝沱小九的、年轻的人。

名酒产品时尚化，高能沱小九“电击”年轻消费群体

每一步都不容易，但他们终于成为更好的自己。“沱小九是个走心派。”现场一位90后消费者认为。的确，记者在发布会现场看到：快闪视频超燃开场，红白黑三种主色调让会场看起来异常高级，声光电交织成科技范儿十足的舞台，欧洲知名乐队用音浪嗨翻现场……但不一样的还不止如此，第一次有白酒品牌用迷幻波点和星空回廊等艺术元素诠释旗下产品，让人仿佛置身于某场前卫先锋的时尚展览。

四川沱牌舍得营销有限公司品牌管理中心总经理 曾琦

“当恣意放纵的少年成长为坚毅沉稳的男人，时间的沉淀让他们懂得更多感情与责任。就像沱小九，当6种精选粮食经过3年的陈酿，才得到这样一款口感清爽淡雅、回味绵长的品质小酒。”四川沱牌舍得营销有限公司品牌管理中心总经理曾琦表示，沱小九的核心消费群体瞄准年轻消费群体，是那些快速成长的，正在拼搏的，不断向前的人们。他们不呐喊青春，也不看惨人生，他们懂责任，懂感情，懂酒更懂人。

“这个活动从一出场就打破了人们对白酒‘沉闷严肃’的印象。‘时尚、简约、科技感’是这场发布会的关键词，不一样的亮相意味着不一样的产品和不一样的态度。”现场有媒体人士如此评价到。

很显然，舍得酒业是真正读懂了年轻消费群体在酒类消费中到底需求什么样的产品。沱小九口感清爽淡雅，回味绵长。拉开拉盖的一瞬间，就闻得到扑鼻的酒香，产品执行标准达到国标（优级）的评定，在色、香、味、风格等方面，颇具市场竞争力。

“9”本通“酒”，是阿拉伯数字中最大的数字，也是中国传统文化中的吉祥数字。以数字与年轻消费者沟通，能够打破年轻消费者对白酒的刻板印象，更容易形成对“沱小九”的产品及品牌的认同感。

“大家可以看到，瓶身上的‘9’的视觉设计，也像中文标题符号里逗号的意象，逗号是停顿的意思，也是一种放松的状态，沱小九也恰似人们奋斗过程中的一份短暂的和调剂。整个产品器型采用了方扁瓶的表现方式，最大程度的拓展了产品的主销面。产品主色调为红色，在未来的产品陈列效果上也具有很强的视觉识别优势。”舍得酒业相关负责人表示。

瞄准小酒未来1000亿级市场规模，舍得酒业快速启动市场

为何选在此时发布一款小酒？舍得酒业相关负责人表示，作为舍得酒业不断向前迈进过程中的一款极具市场竞争力的战略产品——沱小九，是一款十分明确自身未来前景的小酒。随着行业集中化速度加快，小酒市场未来，也将只属于有组织、有运作能力的实力企业，具备名酒基因的强势品牌必将最终赢得市场。

近年来，我国小酒市场不断升温，刮起一场“小酒热”。据介绍，2016年小酒市场容量约有200亿，并且以每年20%左右的速度持续增长，未来的3-5年里，小酒市场容量可达到500亿甚至1000亿的规模。

随着各类酒企不断涌入小酒市场，出现了众多定位模糊、噱头大过产品、同质化严重的小酒，在行业发展逐步细分之下，只有精准地确定消费群体，合理设置渠道，才能率先赢得市场。沱小九明确锁定年轻群体，他们是成长进取的男性，未来的精英人群；秉承舍得酒业独创的六粮浓香工艺，酿出的酒，口感更佳；外观、品质、口感皆有突破创新，品牌特色鲜明，在市场中极具辨识度。

与此同时，酒业家记者还了解到，舍得酒业对经销商将进行多项政策扶持：零风险经营，按照购货成本回购库存”、“各类优势网点覆盖”、“专项费用支持经销商组建销售团队”……。从大批的经销商利好政策来看，沱小九彰显了舍得酒业进军小酒市场的信心。

据介绍，沱小九不仅在品牌和包装设计上花心思，营销模式也环环相扣：与各大流量平台合作，极简风发布会引发线上传播热潮；线下覆盖终端消费场景，大规模开展各类活动……颠覆传统营销模式，精准洞察年轻消费群体，并针对用户提出了自己的品牌理念、打造出完全不同于以往的艺术化新品沱小九，众多高能玩法，是否预示着白酒在年轻化这条道路上将更进一步了呢？

​喝小九 朝前走

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